【项目背景】

  华润医疗集团有限公司（简称“华润医疗”），是特大型央企华润集团的一级利润中心，和华润医药并行,由华润集团直接管理。华润医疗着重发展医院业务、医疗设备及融资租赁业务，计划用五到十年的时间，打造中国规模最大、管理精益、医术领先的医院网络；成为技术创新、全球运营、中国领先的医疗设备解决方案提供商。

  2015年，华润医疗集团启动对大理州人民医院、大理州妇幼健院的投资并购可行性研究。2015年7月，九鼎项目组受华润医疗集团邀约，启动两院并购可行性研究项目。

  大理州人民医院是一所集医疗、预防、科研、教学于一体的大型综合性三级甲等医院，是大理学院的非直属附属医院；业务用房面积9万平方米；2014年开放病床1205张；开设临床医技科室50个，研究中心8个，120急救中心；全院在编1900余人，其中副高以上专家178名，正副教授51名，硕士生导师7名，博士研究生1名，硕士研究生61名；设施设备：基础设施完善，医疗设备先进；多年来立足大理州，并将医疗服务辐射到滇西北、四川、西藏等邻近地区；处于滇西区域的医疗中心地位。

  大理州妇幼保健院位于大理市下关龙溪路158号，建筑面积8666平方米；开放床位188张，1972年建院，是一所二级乙等妇幼保健院，承担全州妇幼卫生业务指导、培训工作；医院员工293人，高级职称29人；医院在大理州下关北区兴盛北路以西，阳南河以南新建的大理州儿童专科医院建设项目总投资估算值为2.3亿元，总建筑面积为5.1万㎡，总床位500张，预计2015年12月份封顶，2017年投入使用。

  【咨询进程】

  2015年7月27-8月5日，九鼎与华润医疗集团共同组建运营调研组，对大理州人民医院、大理州妇幼保健院展开了内外部系统调研，并在大理州城区及周边乡镇展开了居民问卷调研，完成以下调研工作：

  1、当地卫计委相关医改政策研究；

  2、卫计委、民政局、社保局主管领导访谈（共3人次）；

  3、两院患者问卷调查160份；

  4、大理州中心城区居民问卷调查200份；

  5、大理州周边乡镇居民问卷调查200份；

  6、两家医院现场考察（重点对大理州人民医院总院区、凤仪院区、大理州医院开发区分院，以及大理州妇幼保健院老院区、大理州妇幼保健院新院区进行了实地考察）；

  7、主要竞争医院考察（共6家）（大理州人民医院、大理学院附属医院、大理市第一人民医院、解放军第六十中心医院、大理州妇幼保健院、大理市妇幼保健院）；

  8、医院内部访谈

  （1）两家医院院领导访谈共（10人次）；

  （2）两家医院业务科室主任、护士长访谈共（29人次）；

  （3）两家医院职能科室负责人访谈（共16人次）；

  9、两家医院相关资料收集。

  2015年8月底，九鼎提交《华润医疗大理州人民医院商业尽职调查报告》、《华润医疗大理州妇幼保健院商业尽职调查报告》。

  报告主要从以下几个方面对两家医院的情况进行系统分析和建议：

  1、医院外部环境分析

  分别从国家政策、行业政策、区域宏观经济、人口现状、市场需求特征、区域医疗资源现状、行业竞争现状等方面对外部环境进行系统分析，并对未来5-10年的市场总量进行预测。

  2、医院经营管理现状分析

  结合两家医院的实际情况，九鼎对标华润集团旗下医院及九鼎数据库相关医院经营数据，对两家医院的业务运营情况、财务运营情况、人力资源管理现状、医保政策现状、基本建设现状等方面进行客观分析与评价。

  3、医院商业发展计划

  通过内外部分析，九鼎提出两家医院的战略规划、院区规划、床位规模预测、专科发展规划、人力资源配置规划等方面的建议。

  4、关键业务数据假设

  配合尽职调查报告，九鼎对两家医院的关键业务指标如床位数、平均住院日、床位使用率、药占比、耗材比、门诊收入、住院收入等进行了假设预测，为华润医疗集团投资回报预测提供支持。

  2015年9月底，九鼎提交《关于华润医疗集团投资大理州人民医院、大理州妇幼保健院的可行性研究报告》，报告在商业尽职调查报告的基础上，整合了华润医疗集团财务组、法务组、信息组、供应链组、人力资源组、建研组的综合调查信息，系统提出对两家医院的投资并购建议、规划与投资回报预测。

  【项目总结】

  1、尽职调查是社会资本投资医院的必要前提

  商业尽职调查的作用在于全面系统的了解合作医院现况、评估合资合作价值、投资并购过程中的风险与机遇、投资医院未来的发展空间与潜力，这是进行投资决策、合作洽谈和制定未来运营策略的前提，必须得到高度重视。

  2、合作各方的支持是顺利开展尽职调查和促进投资并购合作的基础

  尽职调查需要搜集医院内外部大量资料，需要合作各方的全力支持；通过访谈实施各方开诚布公交流合作理念、愿景、目的，为合作以后办院理念、发展战略以及制定文化融合方案打下基础。

  3、医院战略与专科业务发展规划是投资并购合作关注的重点

  通过对投资医院的内外部资源客观分析，提出对医院未来的发展战略与定位，尤其是专科业务发展规划的建议，是社会资本投资医院过程中应重点关注的内容，战略与专科规划决定了医院未来的业务结构，也决定了医院未来效益增长的方向和各项资源配置的主体。在尽调过程中，需通过第三方机构的专业能力、对医疗行业发展规律的深刻认识和对各种类型医院业务结构重组与规划的丰富经验对投资医院未来发展做出科学判断与建议。

  4、市场总量、床位规模、关键业务指标预测是社会资本投资方需掌握的关键信息

  根据医院战略与专科规划，对投资医院当地市场总量、床位规模、关键业务指标的预测是衡量医院未来发展空间、投资规模、投资回报的重要依据，作为社会资本投资方必须重点掌握。

  在此项目中，华润医疗集团与九鼎公司一直保持良好的沟通与合作，我们相信华润医疗集团本着致力于中国医疗卫生事业的长远健康发展的宗旨，秉承华润集团“与您携手、改变生活”的企业使命，依托华润集团雄厚的综合实力、多元化投资优势和先进的管理理念，在医院投资和医院运营管理方面将取得更大的成功！华润医疗集团大理投资项目也将顺利推进，最终实现合作共赢！

 

相关链接：

1、大理州医院与华润医疗集团合作项目尽职调查工作

2、大理州卫计委与华润医院投资（中国）有限公司合作项目正式签约